AWE深度观察：石头科技全球第一之后，增长战略到底是什么？

摘要：

全球第一之后，石头科技增长从哪来？

凤凰网科技出品

作者｜养乐多

编辑｜刘毓坤

2025年，石头科技在全球清洁赛道拿下了里程碑式的成绩，斩获2025年度扫地机器人全球销量销额双第一。

IDC的数据很清晰：石头科技以17.7%的份额领跑全球清洁机器人市场，其智能扫地机器人的2025H2全球市场份额达到27.0%。同期国内市场，据奥维云网（AVC）监测数据，石头科技也拿下了蒸汽洗地机和A30系列双料全国第一。

一家公司站上全球行业之巅，下一步往哪走，往往比怎么走到这个位置更值得观察。

3月的AWE上，石头科技用一整个展台给出了自己的答案。最吸睛的是一台正在爬楼梯同时清洁楼梯的扫地机G-Rover，这是全球首款双轮腿架构扫地机器人产品。

AWE深度观察：石头科技全球第一之后，增长战略到底是什么？

但如果你把视线从这台现象级产品上移开，会发现更核心的叙事：扫地机旁边是洗地机，洗地机旁边是洗烘一体机，再还有智能割草机。从地面清洁到衣物洗护，从室内居家到室外庭院，石头科技把整个展台打造成了家庭全全场景清洁生态的展示区。

这不是一次简单的产品秀。它更像一份完整的战略答卷，直面市场最核心的追问全球第一之后，石头科技的持续增长靠什么？背后的发展核心到底是什么？

AWE深度观察：石头科技全球第一之后，增长战略到底是什么？

技术攻坚的核心：以用户痛点锚定研发，筑牢增长的底层壁垒

石头科技G-Rover能爬楼梯，确实赚足了眼球。但行业内的人知道，这台机器背后，是石头科技在导航定位、计算机视觉感知、AI运动控制、仿生机械工程等技术上长达十年的持续深耕。

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石头科技2016年率先将LDS 激光雷达技术规模化应用于扫地机器人，彻底终结了行业 “随机碰撞” 的初级阶段，到如今AI轮足系统落地，石头科技所有技术创新的核心，始终是解决清洁场景中的真实用户痛点，楼梯清扫盲区、推拉门轨卡困、地毯边缘清洁不彻底，这些家庭清洁长期未被满足的核心需求。

在石头科技的战略逻辑里，技术投入的目标从来不是追逐行业热点，炒作概念，而是为了更精准地解决用户在清洁场景中的核心痛点。

2025年前三季度，石头科技研发投入10.28亿元，同比增长60.56%，研发投入占营收比例达到8.52%，持续保持行业领先的投入强度。

公司始终坚持以用户需求为核心的技术研发路线，在计算机视觉、AI 决策、核心执行部件自研等前沿领域进行长期技术积累，并搭建了 “基础研究 – 技术孵化 – 产品落地” 的全链路研发体系，实现了技术储备与产品落地的快速转化。

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以G-Rover研发过程中积累AI轮足架构技术为例，其已经快速在此次展出的旗舰新品G30S pro中完成商业化量产技术验证，该产品所搭载的AI轮足自适应系统，可让机器实现最高8.8cm的越障，对于绝大多数家庭中的门槛、滑轨、下沉台阶等场景都能很好应对；同时，AI自适应决策，让机器姿势更灵活，机器高越障过程中，避免出现机器砸向地面而导致损坏的情况。

技术探索研究只是起点，持续高强度的研发投入，以用户痛点锚定研发，持续迭代全球技术领先的产品，或许才是其增长的底层壁垒。

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全价格段价值落地：以技术普惠破局内卷，既是防守更是主动进攻

在石头科技的展台上，你能看到从扫地机、洗地机到割草机、吸尘器、洗衣机的多品类产品，更能看到各类产品覆盖旗舰、主流精品、大众普惠全价格段。

这套产品矩阵背后，或许是其后续增长的核心秘密，即“全价格段技术落地与场景化产品全价位段领先”，彻底打破行业“高端技术仅配给旗舰产品”“中端入门款即核心功能阉割款”的行业顽疾。公司的目标很明确：任何价位段，用户能买到的最好用、最能解决痛点、品质最过硬的清洁产品，一定是石头科技。

石头这样的选择，有着清晰的行业背景与底层逻辑。

清洁家电行业的价格战已经持续了一段时间。据奥维云网（AVC）数据，2025 年国内清洁电器线上市场出现阶段性波动，单纯的价格战已彻底陷入增长瓶颈，同价位段的绝对产品力领先，才是破局的核心。

与此同时，行业马太效应持续凸显。长江证券的研报显示，2025 年中国线上扫地机器人市场中，石头和科沃斯的销额份额分别达到35%和29%，CR2达到64%，市场正在向头部集中，市场份额持续向技术驱动型头部企业集中。

在行业内卷的大背景下，全价格段布局是头部企业的必然选择。而对于石头科技而言，一方面，旗舰系列持续守住行业技术天花板，所有前沿技术均在旗舰产品首发落地，维持品牌的技术标杆形象；另一方面，中端与入门产品承接价格敏感用户，却绝不走“降价减配” 的行业老路。

这种战略的核心支撑，是模块化技术中台、通用化硬件架构与规模化量产带来的成本优势。依托自研的技术中台，石头科技将旗舰产品上经过市场验证的核心技术，根据不同价位段的用户场景需求精准适配下放，坚守一个不可动摇的底线：用户核心关注的避障、毛发清理、AI交互等功能，全价位段产品均保持行业领先水平，彻底杜绝“入门款 = 阉割款” 的行业通病。

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石头科技业绩快报显示，2025年度实现营业总收入186.16 亿元，同比增长 55.85%。这也认证了石头科技此种做法的有效性，其大规模增长，靠的不是单一爆款，而是全价格段形成的，能够覆盖全球的“包围圈”。它既是对行业低价内卷的有效防守，更是对国内全人群、全场景市场的主动进攻，或将成为石头科技2026年夯实增长基本盘的核心战略。

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全球化走到今天，拼的是扎根能力

石头科技展台上的另一个信息点，藏在一串数据背后。石头科技产品已经进入全球170多个国家和地区，服务超过2000万家庭。

当前中国企业出海已进入全新周期，单纯的贸易型铺货出海门槛越来越低，渠道不可控、品牌认知弱、水土不服的问题日益突出。

石头科技打破行业“一套产品打遍全球”的粗放式出海模式，确立了“分层突破 + 本土化精细运营”的策略，基于市场成熟度、消费能力、竞争格局，石头科技将全球市场划分为成熟高端、新兴主流、潜力新兴三大层级，精准匹配差异化的产品与运营策略。

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在欧美、日韩等成熟高端市场，以旗舰系列为核心，用自研前沿技术打造差异化竞争力，正面迎战全球顶级家电品牌，拿下高端市场话语权；在东南亚、中东、拉美等新兴主流市场，以全价格段产品矩阵为核心，贴合当地居住场景、使用习惯做产品适配，抢占主流消费市场份额；在非洲、东欧等潜力新兴市场，以大众普惠系列为核心，精准匹配当地用户的核心需求与消费能力，为长期增长提前布局。

从渠道布局看，石头在北美通过Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、Costco等线上平台开设品牌专卖店，拓展线下门店；在欧洲优化销售结构，提升自营渠道比例；同时在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立海外公司。这种本地化运营能力，是扎根的关键。

当前全球清洁机器人市场的核心竞争，是中国品牌与全球传统家电巨头的全方位较量，长江证券的研报显示，2025年前三季度，石头/科沃斯/追觅/小米/云鲸全球出货量份额分别为21.7%/14.1%/12.4%/10.0%/7.5%，头部前五家均为中国企业，CR5高达65.7%。

石头科技对此表示，我们会继续坚持长期主义，用技术创新打开增长空间，实现规模的持续健康增长。石头科技的全球化战略，核心是带领中国品牌拿下全球市场的长期话语权，打造全球用户认可、信赖的中国科技品牌。

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